不動産売却の流れ・費用・査定のポイント
はじめて不動産を売る方に向けて、査定から引き渡しまでの流れ、媒介契約の種類、かかる費用、高く売るためのポイントを整理しました。売却を決めていなくても、まず「いくらで売れそうか」を知るところからご相談いただけます。
不動産売却の全体の流れ
不動産の売却は、大きく次の6ステップで進みます。査定から引き渡しまで、一般的には3〜6か月程度が目安です。
相場を調べる・査定を依頼する
まず自分の物件がいくらくらいで売れそうかを知ります。無料査定を依頼し、査定額とその根拠を確認します。
媒介契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社を決め、契約を結びます。一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があります。
売却活動（買主を探す）
広告・物件情報の掲載・内覧対応を行います。ここが1〜3か月程度かかります。
条件交渉・売買契約
買主が見つかったら価格や引き渡し時期を調整し、売買契約を締結します。手付金を受け取ります。
決済・引き渡し
残代金を受け取り、所有権を移転します。住宅ローンが残っている場合はここで完済し、抵当権を抹消します。
確定申告（必要な場合）
売却益が出た場合は、翌年に確定申告を行います。居住用財産には特別控除の制度があります。
媒介契約の3種類と選び方
| 種類 | 複数社に依頼 | 自分で買主を見つける | 報告義務 |
|---|---|---|---|
| 一般媒介 | できる | できる | なし |
| 専任媒介 | できない | できる | 2週間に1回以上 |
| 専属専任媒介 | できない | できない | 1週間に1回以上 |
広く声をかけたい場合は一般媒介、1社にしっかり動いてもらいたい場合は専任媒介が向きます。専任・専属専任は報告義務があるため、売却活動の状況が把握しやすいという利点があります。
売却にかかる費用
| 費用 | 目安 |
|---|---|
| 仲介手数料 | 売買価格400万円超の場合、売買価格×3％＋6万円＋消費税が法律上の上限 |
| 印紙税 | 売買契約書に貼付。契約金額により変動 |
| 抵当権抹消費用 | 住宅ローンが残っている場合。登録免許税＋司法書士報酬 |
| 測量費・解体費など | 必要な場合のみ。土地の境界確定や古家の解体など |
売却益（譲渡所得）が出た場合は譲渡所得税がかかることがありますが、マイホーム（居住用財産）の売却には最高3,000万円の特別控除など税負担を軽くする制度があります。適用には要件があるため、税務署や税理士にご確認ください。
高く・スムーズに売るための3つのポイント
1. 相場を自分でも把握しておく
査定を依頼する前に、近隣の似た物件がいくらで売り出されているかを見ておくと、査定額が妥当かを判断できます。相場から大きく外れた高い査定額は、「媒介契約を取るための高値」の場合があります。
2. 査定額より「根拠」と「売る計画」で選ぶ
大切なのは査定額の高さではなく、その根拠（近隣の成約事例）を説明できるか、どう売るかの具体的な計画があるかです。高い査定額で契約しても、売れずに値下げを重ねれば意味がありません。
3. 売り出し時期と価格設定
売り出し初期は最も問い合わせが集まる時期です。ここで相場より高すぎる価格を付けると、反応が鈍く、結果的に「売れ残り物件」に見えてしまいます。最初の価格設定が全体を左右します。
売却か、買取か
仲介による売却
市場で買主を探すため、高く売れる可能性があります。時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方に向きます。内覧対応や売却期間（数か月）が必要です。
不動産会社による買取
会社が直接買い取るため、早く・確実に現金化できます。近隣に知られたくない、内覧を避けたい、急いでいる方に向きます。一般に価格は仲介より低くなります。
おうち本舗は仲介・買取の両方に対応しています。どちらが向いているかは、ご事情（時期・金額の希望・急ぎ具合）をうかがったうえで、両方の見込みを並べてご提案します。
まず無料査定から
売却を決めていなくても、「いくらで売れそうか知りたい」という段階でご相談いただけます。査定は無料で、東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に対応しています。相続・空き家・離婚・住み替え・住宅ローンの返済といったご事情がある場合は、お悩み別ご相談もあわせてご覧ください。
まずは無料査定から
「いくらで売れそうか知りたい」だけでも大丈夫です。東京・神奈川・埼玉・千葉に対応。仲介・買取の両方から、ご事情に合った方法をご提案します。